電话销售,四步搞定大客户!
第1步，大量挑選，以量取胜。德律風贩賣天天最少要拿出两個小時的時候来拨打德律風，建议放在上午的9:30-11:30，德律風量很多于100個。
陌拜的挑選率不跨越10%，也就是100個德律風内里大要就几個意向客户。以是，前期德律風量越多，意向客户挑選的就越多。
我至多的時辰一天打了183個有用德律風，有用德律風就是能接通说几防止掉髮洗髮精腰突病藥貼,,句的，不包括空号，未接，直接挂断這些。
第2步，延续跟進，把控节拍。
成心向的客户實時添加微信，可按照德律風沟通环境發送對方比力感乐趣的資料。
這時辰發送的内容要有所保存，第一次發的最佳是比力廣泛一點的，後面再有目标有针對性的去發。
第3步，按需分派，私家订制
添加微信的客户继续經由過程各類扣問，来领會主顾的需求。当明白了主顾的需求以後，不要一上来就發對應資料知足對方，而是要约德律風沟通，在德律風中再次确認對方的需求，同毛孔清潔敷泥膜,時，增长對方對你專業度的承認，和感情上的信赖。
德律風挂断後，再向對方發送响應的資料，并商定下次沟通的時候。
第4步，没有需求，不做演示。
不少客户一上来就请求你做演示，在没有明白對方需求以前，可以發資料，可是不做任何的演示。由于在演示以前，咱們必定訓練想像力玩具,要肯定對方是有需求有气力的，如许才能举行下一步的動作，不然就會在不少低质量的客户身上挥霍大量時候。
存眷我，延续带你事迹冲破！
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