電話行销轻松成交 但要注意礼貌
業界人士經常使用“德律風行销，轻松成交”来鼓動勉励营销員操纵德律風這一沟通东西，邀约客户或促進。在妙手云集的寿險营销市場上，行销方法多种多样，德律風行销是贴切得體、踊跃有用的方法之一。不管是目生者，仍是已造访過的客户，均可以用德律風沟通。2004年头，泰康刚開業時，我的3份保单就是用德律風跟远在乡間的同窗朋侪沟通，“喂！ 张教員,您好，我如今在泰康，刚起头成长新营業，请你宜蘭婚紗，帮手，為我開张。”成果，他投了2020元“安享人生分身保險”，面谈時才晓得新修的屋子還欠着貸款。此外两个同窗也同样，在房款未還清的环境下投保。腳臭剋星,
已造访過的客户，也要用德律風這一便捷的沟通东西敦促和摸索。我造访過屡次的一名老客户，很喜好“世纪泰康小我住院險”。零丁賣，保费過低，我力推“永利B款”，打了一个德律風拭探性地問：“喂！小李，您好！保險的事斟酌好没有？”她在德律風那头说：“你来吧，碰头再说。”最後，告竣1万多元的“爱家之约”。
德律風行销，有時轻松成交，有時也不轻松。
有的客户德律風上说可以来签单，碰头時却毫無歉意地说：“不辦了，打麻将输了。”他才無論你辛辛劳苦来回两百千米仍是三百千米。用德律風跟目生人沟通，必要好几个回合才摸索出是不是有入保的意愿。
有次客户转先容，说：“一个姓杨的驾驶員想领會一下醫療險。”我打德律風時，他很客套，说是在去昆明的路上，過三五天再接洽。再次打德律風時，说是帮人接亲，很忙，至今不曾碰面。
實在這很正常，你回绝我，我就找下一个。只是非論回绝與否，打德律風時必定要连结轻松舒畅的心境，且面带微笑，發音清楚，声音沉稳，语气亲热，立場持重，還要出格注意礼貌問题。记得曾在原单元做管帐事情時，出纳接到一个德律風，哀求找人来接听，出纳将發話器放在一边，继续做本身的事，百家樂教學,過了约五、6分钟，伪装跑得气喘嘘嘘地回話：“没……没找到。”對方很倒楣白出話费干等。也许是没注重礼貌問题，没有效“请”之类的礼貌用语。寿險行销职員更应注重這方面的礼仪，才能事電動挖耳勺，懶人減肥方法,半功倍，實現本身的欲望，轻松成交。
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