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標題: 中小企業為什麼很少做市場調研,不去找市場調研公司? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-10-16 15:31
標題: 中小企業為什麼很少做市場調研,不去找市場調研公司?
經由過程钻研终极消费者、渠道客户和公家與营销联系關系的信息，用于辨認和界说市場機遇和問题；發生、改良和评估举措；监控绩效；并提高對终极消费者、渠道客户和公家理解的的進程。市場調研划定领會决這些問题所需的信息，設計了采集信息的法子，辦理和施行了数据采集進程，阐發告终果，并转达了查询拜访成果及其影响。

小公司没有預算，至公司正常都有品牌审计或康健度查询拜访（如AA&U-通晓、立場和利用），經由過程内部調研部分或與專業的調研公司作專業的調研，對近况获得周全的認知，以便實時批改產物和营销计谋，范围大可以分摊用度，但不即是小公司不做市調（可以DIY本身作）。

中小企業、草創项目/產物司理凡是會作Marketing audit，此中必需有根据-市調，领會現場。

MBC-贸易模式画布

此中价值主意、客户细分、渠道通路、客户瓜葛、收入来历有可能来自主顾的视角。主顾驱動的立异基于主顾需求、提高便当或便利利用。项目数据可评估：模式是不是建立？增加潜能多大？現有市場位置和竞争力。

乔布斯不做市場和用户調研，张小龙不看数据？

調研的误區：從非客户人群那邊获得反馈和听不必要承当後果的人给出的建议，消兆活果實，费者是天主，消费者的反馈和概念都是對的，指望讓客户告诉该開辟甚麼產物？現實上調研是领會近况（客户有声的需求），更首要的是發明隐形、无声的需求-市場洞见。

創業者是市場需求的先知，而非平凡主顾。Don't look for faster horses，亨利·福特問客户：你必要一個甚麼样的更好的交通东西? 几近所有人的谜底都是：“我要一匹更快的马”，基于今朝已有產物而非将来產物的預感，何况有時狐臭露,辰消费者其實不清晰或未意想到本身必要甚麼、自欺或不克不及清楚表达、或不會直抒己见（意在言外），客套應付的多，調研组若何理解也會有误差。见沟通漏斗：

消费者的利用反馈必需器重，可是建议常常不单没有价值還會误导，消费者難以理解和表达他們的需求，是以非持续的產物，防止被調研牵着鼻子走，缔造過期的拇囊炎貼,產物。

太高估量市場和用户調研的感化（後见之明的調研颇有需要、并且必要堆集）

Bet on technical insights, not market research。技能导向的行業由技能洞见和鞭策（push）能力决议企業成败，而非市場調研（奇妙的营销手腕）。Proactive VS Reactive：技能和市場洞见属于Proactive，而市調更可能是属于Reactive、当前市場的需乞降写照或市場、用户的体驗反馈和成见，產物或营销计谋像变色龙同样顺應市場。但不少市調會奉告咱們產生了甚麼（What/Who/Where/When），而不是為甚麼（Why）和若何(How)；有些能奉告你為甚麼，但也是後见之明，亡羊补牢、追随骥尾，能锦上添花已不错了，技能和贸易模式立异和洞见不克不及和市調本末颠倒。

技能鞭策與市場需求拉動

市場和用户調研非要壓力褲，找市場調研公司做吗？

【中字】乔布斯：為甚麼咨询行業很糟_哔哩哔哩_bilibili

市調外包给第三方便可以放手无论，看成果便可是不賣力任的做法

市調（包含研報)自己有很大的局限性，新品最佳先试销（test marketing）

附：自行市場調研施行（简介）

比拟傳统的市場調研，中小企業實在很合适用設計思惟（DT），更有實效。或2者連系，究竟结果立异研發和新品上市的用度和危害都庞大。

斯坦福大學 Design School 所提倡設計思惟的原则和步調是甚麼？ - Ben Pro的答复 - 知乎

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