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標題: 专業技能以外,法律學生還需要掌握市場营销技巧 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-2 19:41
標題: 专業技能以外,法律學生還需要掌握市場营销技巧
對付法令专業的學生而言，真實的挑战是在他們竣事學業，進入實际世界以後起头的。要在状師职業中斥地出本身的門路，不但白髮變黑髮,必要扎實的法令常识，還必要對营销、咨询等方面的贸易洞察力。

不管长短诉状師仍是诉讼状師，仅仅打赢一場讼事是不敷的。這个职業門路上的每小我很快城市意想到，将专業的成绩转化為贸易樂成的首要性。

比方说创辦一家状師事件所，樂成的運营将必要不竭地改良营業和拉新客户，用贸易術语来讲，除专業性，状師還必要倾销本身或品牌，才能在法令范畴获得樂成。

营销计谋有助于定位和增长客户根本。要创建一个状師事件所，状師起首必要肯定他們的客户群體，同時创建樂成的瓜葛，帮忙状師在全部职業生活中發生不乱的案例流。

在Ross Fishman的著作《青年状師必备市場营销持久液,指南》中，經由過程将青年状師劃分為一到五年级的分歧阶段，就其分歧阶段别离論述若何提高本身的市場营销能力。今朝，大部門状師事件地點权衡資深状師可否提升為合股人時，常常會在資深状師展開市場勾當、拓展并保护客户的能力和可否具有属于本身的客户方面举行考量。

在他眼里，一年级状師必要尽快收拾出一套為客户供给高质量法令辦事的“尺度化流程”，在包管事情质量的条件下尽量提高事情效力，以便将来在要耗费大量時候缔造新的营業機遇或開辟新客户時，還能實時為客户供给優良的法令辦事。

二年级状師则建议集中精神在團队及状師事件所中建立小我品牌，获得團队内成員的信赖，逐步發展為高效又樂于互助的青年状師。

三年级状師则更要渐渐熬炼、晋升本身的软气力，比方“電梯演讲”、公然演讲的技能、撰写专業文章的能力、面临面與人深刻沟通等。要自動加大在市場营销和营業拓展方面的投入，可以每周為人际瓜葛資本的堆集和拓展预留必定的時候。

作為四年级状師，和三年级生分歧的地方在于要逐步将本身的专業履历固定在一些特定行業，或某一特定范畴的二级市場或利基市場（niche market,是指由已有市場绝對上風的企瘦肚子方法,業所疏忽的某些细分市場，而且在此市場還没有完抗老化保健食品,美供给辦事。）

五年级状師經由過程以前的不竭堆集，可以起头一些深条理的市場营销勾當。好比，與在“四大”、銀行、房地產、PE/VC、媒體等行業范畴事情的首要接洽人開展會见，起头斟酌若何深刻發掘與這些首要接洽人展開计谋互助的機遇，是不是可以配合举行交织范畴的主题演讲或論坛、對一些客户举行交织贩賣和互相推介案源等等。對付這些计谋互助機遇的落實，要提早制订可以現實操作的互助方案。

别的，市場营销還包含在数据诠释方面的技術，而這些技術在准存案件時是必不成少的。律所凡是更喜好礼聘除懂法令常识以外，另有数据阐發能力的状師，具有杰出的数据诠释技術可以對客户反馈或怀抱尺度作出果断。是以，即便是在法令行業，浏览和理解数据的能台中當舖，力對付做出计谋决议计劃也是必不成少的。

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