汤雪梅:調查可為企業决策提供基础数据

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新浪財經讯 “2011黑马大赛第二季暨第四届创業家年會”于2011年12月3日在北京召開。上圖為数字100市場钻研公司董事长兼CEO汤雪梅。

如下為演讲實录：

汤雪梅：我想说大師對市場查询拜访太不领會了。应當這麼说，在市場查询拜访行業大師城市晓得，做巨擘的立异或彻底的蓝海、或不成思议的工具不克不及举行市場查询拜访，固然彻底立异不成能市場查询拜访，由于分歧适，由于是心灵的需求，他没法表述出来。

市場查询拜访合适在一个已知市場做一些微立异或有好几个立异方案哪个更符合、哪个治療咳喘貼,几率更高？這時辰仍是比力符合的。這是市場查询拜访第一个感化。

現實上市場查询拜访最大的感化，就是帮忙老板找到一个盲區，由于每小我在行業做了一二十年今後有不少固定治療狐臭產品,的認知，就會致使不少信息置若罔闻。他認為這个行業就如许，但若市場查询拜访會發明實在認知有不少误區，好比你跟副总、或高管有不少差别化，實在均可以經由過程市場查询拜访做一些数据，讓你看到暗地里支撑哪个或不支撑哪个。

主持人：传统查询拜访公司也能够做到，数字100區分在哪？

汤雪梅：我说市場查询拜访第二个感化帮忙你發明误區和盲區，第三个感化是仪表盘或診断仪，就像開車進程中有不少仪表盘，市場查询拜访就是一个仪表盘，要晓得企業品牌知名度、客户得意度等實在帮你做診断，市場查询拜访不成能帮你發明天大的商機，阿谁必需靠企業家的直觉。可是現有商機微立异可以經由過程選擇，包含讓大師之間告竣数据的共鸣，由于不少時辰争辩没成心义，或争辩永久没有對错，数据能帮你争辩。

第三就是企業的診断。這是市場查询拜访的價值。此外说到咱們公司，咱們是做在線查询拜访，本色上依然是為企業供给决议计劃的根据，不是帮你决议计劃，是供给决议计劃的根本数据，讓你果断决议计劃的胜算率。好比讓你晓得認知上有甚麼停滞必要降服？或市場中有甚麼习气必要扭转？或市場現有近况甚麼样？要面临，以是帮你做决议计劃的時辰参考，而不是决议计劃自己。不克不及说消费者要甚麼就给他甚玩運彩 nba，麼，不是简略拿数据直接做，而是按照数据做你的决议计劃，這个大師必定要清晰。

咱們公司是用互联網時段做查询拜访，在中國用在線查询拜访根基属于方才起来，我是在六年前起头做這件事，我做了六年。我本身最大要會是四个条理。

第一个看趋向，互联網必定带来查询拜访行業改造，以是你越早進入只要在世，迟早比及成功的一天。
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第二點不要怕，咱們行業里头像AC尼尔森是巨擘，可是做到如今没有出格自豪的处所，由于大象有大象的弱點，不要怕大象。看清趋向不要怕。

第三个要去教诲市場，如果這个市場很好你再進来底子没有你份，以是你必定在市場大势在這里，你進去要教诲市場，把市場教诲好市場就是你的。

最後必定要立异，由于在中邦本土這类工具很新，不克不及彻底照搬外洋，咱們這类模式外洋很成熟，在中國很迟钝。巨擘都说這个事變如今不可熟、客户不認，都是如许的。我就一向做教诲市場，教诲到如今占比50%以上。

同業人還認為市場消除眼袋方法,不可熟，在我眼里市場已不错了，按照本土模式立异。

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