電话销售,四步搞定大客户!
第1步,大量挑選,以量取胜。德律風贩賣天天最少要拿出两個小時的時候来拨打德律風,建议放在上午的9:30-11:30,德律風量很多于100個。
陌拜的挑選率不跨越10%,也就是100個德律風内里大要就几個意向客户。以是,前期德律風量越多,意向客户挑選的就越多。
我至多的時辰一天打了183個有用德律風,有用德律風就是能接通说几防止掉髮洗髮精腰突病藥貼,,句的,不包括空号,未接,直接挂断這些。
第2步,延续跟進,把控节拍。
成心向的客户實時添加微信,可按照德律風沟通环境發送對方比力感乐趣的資料。
這時辰發送的内容要有所保存,第一次發的最佳是比力廣泛一點的,後面再有目标有针對性的去發。
第3步,按需分派,私家订制
添加微信的客户继续經由過程各類扣問,来领會主顾的需求。当明白了主顾的需求以後,不要一上来就發對應資料知足對方,而是要约德律風沟通,在德律風中再次确認對方的需求,同毛孔清潔敷泥膜,時,增长對方對你專業度的承認,和感情上的信赖。
德律風挂断後,再向對方發送响應的資料,并商定下次沟通的時候。
第4步,没有需求,不做演示。
不少客户一上来就请求你做演示,在没有明白對方需求以前,可以發資料,可是不做任何的演示。由于在演示以前,咱們必定訓練想像力玩具,要肯定對方是有需求有气力的,如许才能举行下一步的動作,不然就會在不少低质量的客户身上挥霍大量時候。
存眷我,延续带你事迹冲破!
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