茅台营销文化:“八個营销”創新市場博弈手段
國酒茅台在不竭缔造中國白酒汗青光辉的同時,也修建起异彩纷呈的國酒文化。中國贵州茅台酒厂(團體)有限责任公司董事长、贵州茅台酒股分有限公司董事长袁仁國如许高度归纳综合:國酒文化包容了汗青文化、赤色文化、質量文化、康健文化、诚信文化、营销文化、立异文化、责任文化、交融文化、生态文化等内在丰硕的“十個文化”。國酒文化是對中華民族優异文化的典范代表和详细傳承,也是一代代國酒人缔造性的物資實践、精力實践互相發酵、升華积淀的成果,具备怪异性、先辈性、独一性和民族性。《聚焦“國酒文化”》系列报导,為读者显現“文化茅台”丰硕的人文内在。
“很等待每一年年末的經销商大會。”上海的茅台經销商曹師长教師對2012年12月18日在山东濟南召開的茅台經销商大會的空气“很吊唁”,“集會的主题就是‘以八個营销為管辖,創始國酒茅台营销事情新場合排場’。来自天下各省(市、自治區)的1000多名經销商朝表齐聚一堂信念满满。”
中國白酒業台北免留車，廣泛晓得,茅台的“八個营销系統”主如果指工程营销、文化营销、事務营销、辦事营销、收集营销、豪情营销、诚信营销和個性营销。
1998年,茅台團體開創了“八個营销”這一多元营销模包莖怎麼辦,式,構建了全新的营销系統。暗地里的首要“推手”,實际上是那時天下經濟成长的一些客观身分。
茅台團體董事长、贵州茅台酒股分有限公司董事长袁仁國回首茅台酒1998年严重的市場情势時感伤:“可以说茅台從未碰到過。”
1998年,受山西朔州假酒案和亚洲金融危機的打击,全部白酒財產急剧下滑,情势空前严重。
1月至7月,茅台酒销量不到700吨,為年規划的30%摆布。剧烈的市場竞争情势给茅台带来了史無前例的坚苦和挑战,在向市場經濟轉轨進程中,茅台還存在市場經濟新竹當鋪，意识不强、市場竞争機制不健全、市場竞争履历不足等紧张問题。
恰是在這一年,痛定思痛的國酒人组建了茅台汗青上第一支娛樂城,营销步队,在天下周全放開茅台酒营销網點——這是國酒茅台真正介入市場博弈的起头,并逐步形成為了本身独創的“八個营腳氣噴劑,销”模式。
從一起头,茅台的“八個营销”就贯穿戴一個焦點理念——對峙以报酬本,把消费者视為企業的天主和恩人。
袁仁國诠释:“這個焦點理念简直立,不是茅台在市場营销勾當中故作姿态的‘标语’,也不是為吸引主顾反复采辦而贴上的品牌價值诉求‘标签’,而是創建在以企業确立的一整套體系、光鲜的谋划理念為思惟导向,并以優良的產物、公道的代價、超質的辦事作為保障支持的一個市場营销盘算價值系統。”
“這一营销模式颠末不竭践行和完美,取患了重大成绩和首要履历,富含深入内在,已成為茅台营销事情制胜寶贝。”茅台贩賣公司一名高管说。
業界有评论認為,“八個营销”是独具茅台特點的市場营销模式,是遵守市場經濟成长客观纪律建立的“赢销”盘算,具备凸起的盘算思惟、有機的组成要素、光鲜的價值取向、有用的操作運行等特征。
15年来,“八個营销”一起出色不竭,吸引眼球的經典案例可托手拈来:與中國奥组委互助開辟奥運怀念酒;在英國伦敦温莎城堡组织“中國之夜”勾當;“年份酒”開启了海内白酒保藏消费先河;建立國酒茅台文化钻研會;延续展開“八一”慰劳勾當;屡屡解除滋扰建立正面形象;举行“國酒茅台·國之栋梁”公益助學大型勾當,建立杰出的國酒品牌公益形象;按照市場變革不竭立异拓宽贩賣渠道;增强對市場的把握力度,在天下創建自营公司31家;茅台進入電商平台……
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