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標題: 醫藥市場調研公司調研背後的核心数据價值(醫藥行業必读) [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-1-19 22:50
標題: 醫藥市場調研公司調研背後的核心数据價值(醫藥行業必读)
醫藥市場調研公司是專門从事醫藥行業市場調研的企業。它們的重要职责是采集、阐發息争读與醫藥行業相干的市場数据和信息，為企業供给决议计劃@支%28ypa%撑和计%b2S失眠貼片,54%谋@引导。這些公司經由過程各類調研法子和东西，如市場查询拜访、数据阐發、定性钻研等，帮忙企業领會市場需求、竞争环境、消费者举動、產物定位等，為企業制订市場营销计谋和產物開辟供给根据。

對付醫藥市場的調研，笔者梳理了几条市場上的焦點概念，供應参考。

凡是环境下，實時领會市場上各公司将来產物線的趋向，并具有相干范畴的履历和独到看法，可以捉住很多機遇。這里提到的履历和看法不但仅是關于新產物定位和市場反响的钻研，更首要的是若何有用連系现有產物線和新產物，和經由過程市場上最好案例的分享来帮忙客户举行阐發。

●举個例子，新藥研發樂成率低、周期长、危害大，中國新藥研發迈入2.0阶段，但今朝

仍大多聚焦于充實验證的靶點

●若何防止内卷？立异藥研發進程中，立异機制+立异技能的考量當然首要，但疾病開辟计谋（临床决议计劃）一样不成或缺

●離開了临床價瘦身纖體精油,值，从產物立异機制+立异技能带来的差别化特色，没法直接转化為高潜力的市場價值

★该產物有哪些立异機制和技能？（產物差别化特色）

·親和力更强？選擇性更好？半衰期更长？

·新的灭菌工艺？杂質發生更少？新規格、新處方、新剂型？

★该產物能解决哪些未知足临床需求？（临床價值）

·该療法针對哪些患者人群？今朝這些患者的焦點待解决需求是甚麼？

·與现有療法比拟，该產物的療效、平安性、患者允从性若何？

★该產物有多大的市場潜力？（市場價值）

·患者人群多大？患者流性环境？

·该疾病范畴的市場范围多大？都有哪些主流產物？各自特色若何？

·该產物的市場计谋？展望市場范围？

●標的目的准确带来速率晋升，充實發掘未知足临床需求是新藥研發的“提效治療雞眼,暗码”

★焦點目標：加速藥物研發审评，支撑以临床價值為导向的藥物立异

加快步伐加速了國產新藥的市場准入：以附前提核准和優先审评通道获批的藥物，从進入临床開辟到初次得到核准的中位時候為4.3年；而没有附前提核准（唯一優先审评）的國產藥物的研發中位時候為11.3年

①钻研方针肯定：醫藥市場調研公司起首與拜托方（凡是是醫藥企業）明白調研的方针和需求，领會必要解决的問題和所需的信息。

②調研设计：按照钻研方针，醫藥市場調研公司设计調研方案，肯定調研法子、样本范围、調研东西和指標系统等。經常使用的調研法子包含問卷查询拜访、访谈、核心小组會商、数据阐發等。

③数据采集：醫藥市場調研公司按照調研设计，采纳响應的数据采集法子举行现實調研事情。比方，举行問卷查询拜访時，可以經由過程在線查询拜访平台或德律風拜候等方法采集数据；举行访谈時，可以與大夫、藥伙计工、患者等举行面临面或德律風访谈。

④数据阐發：醫藥市場調研公司對采集到的数据举行收拾、洗濯和阐發。数据阐發可以采纳统计阐發法子、内容阐發、質性阐發等，以提取有效的信息和洞察。

⑤成果陈述：醫藥市場調研公司将阐發成果收拾成陈述，向拜托方供给調研成果和建议。陈述凡是包含市場表面、竞争环境、消费者洞察、產物定位建议等内容，以供拜托方参考和决议计劃。

除對各個公司已上市和将来的產物有必定的领會以外，更首要的是對付全部市場及情况的领會。

举個例子，在新冠疫情暴發前，外國企業一向在扩展职员范围，根基上遵守着职员带来贩卖额的纪律。几個大型外企中，一些產物之以是可以或许連结较高的贩卖额，與较高的贩卖职员设置装备摆设密不成分。對付這些跨國公司来讲，這些贩卖职员雷同于人力資本的焦點資產，是以這些公司不會等闲淘汰這些职员设置装备摆设。有了贩卖职员就必要有產物可以贩卖，那末這些產物从哪里来呢？除自家不竭扩充產物管線外，本土公司是另外一個首要的標的目的。這象征着這些跨國公司将来的并购和互助举動會愈来愈频仍，但跟着新冠疫情的暴發（2019年12月），全世界醫藥買卖额在2020年呈现拐點起頭逐年低落（下圖中柱形条走势），到2022年全世界醫藥買卖事務数目也呈现剧急降低趋向（下圖中折線走势），這是不是受俄乌战役影响？

纯真的市場調研也许不克不及解决所有問題，可是與市場趋向的連系阐發，能获得近况的归因诠释，這些都将可能成為影响企業制订计谋决议计劃的首要根据。

中國醫藥数据市場調研款式在曩昔几年產生了很大的變革，關頭介入者有外企醫藥市場的調研公司、本土醫藥市場調研公司、當局機谈判醫藥钻研機构、跨國藥企同盟、醫藥数据辦事機构等，但互相之間的数据其實不互通构成信息孤岛，如跨國藥企同盟采集的数据更是高封锁状况只允内部成员可見。

而藥融云醫藥数据库V4.0體系以最高開放状况+國表里海量醫藥数据收载+全管線数据结构博得了市場的拥抱，此中包括醫藥行業数据信息数据库260+，笼盖國度220+，数据信息10万亿+，經由過程采集、收拾和阐發各種醫藥相干数据辦事上千家企業，冲破了醫藥数据信息孤岛，使醫藥市場上只是經由過程部門原始数据来谋取长處企業没法保存。除此以外藥融云經由過程BCPM醫藥数据计谋，開辟了贯串生物醫藥的全財產链数据，触及生物、化學、藥學、醫學等，是今朝海内独一一家能供给生物醫藥全財產链数据库、財產咨询、醫藥買卖、媒體、集會會展和客户精准辦事等一體化解决方案的平台。

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