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標題: 特一藥業接受50家機构調研 2023年止咳宝片目標销售3000万盒 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-8-7 17:55
標題: 特一藥業接受50家機构調研 2023年止咳宝片目標销售3000万盒
6月12日晚間，特一藥業公布投資者瓜葛勾當表，通知布告显示，特一藥業于當日接管了50家機构調研，针对贩賣模式、品牌定位、鼓励規劃等問题做出回答。

详细内容以下：

1、公司從經销商代辦署理模式轉治療過敏性鼻炎,為由本身的贩賣團隊直接举行贩賣的缘由？是不是會影响經销商的踊跃性？

复兴：公司没有變化贩賣模式，而是两種贩賣模式互补。公司的焦點產物止咳宝片為OTC產物，重要經由過程經销商進入藥店和诊所。2019年，公司对止咳宝片產物的市場笼盖率举行了周全的市場查询拜访，發明市場笼盖率比力好的地域重要為广东、浙江、江苏、山东、东北三省及北京市區。其他區域的部門地域還存在着空缺的市場，并且市場笼盖率比力好的浙江、江苏、山东及东北等地域也存在部門市場笼盖率较低的區域。

针对這類环境，為了進一步提高止咳宝片的市場占据率，公司于2019年底提出了在广东省内創建本身的营销團隊，在現有止咳宝片贩賣渠道的根本上，由本身的营销團隊直接对终端举行推行贩賣，培育本身的直销步隊，总结贩賣履历後，以省為单元渐渐推行。推行的方法是與經销商举行协商，可以由經销商依照公司的贩賣政策及方案对该經销的全域市場举行贩賣，也能够由公司的贩賣團隊对该市場中的空缺市場推行贩賣，實現贩賣互补。该事情2021年已在广东省内启動，今朝正在推動。公司後期履行經销商+直销團隊的模式，焦點是經由過程鼓励經销商和提高市場笼盖率，扩展OTC產物的市場贩賣量。

2、止咳宝片的品牌定位？

复兴：公司在成长進程中始终将品牌扶植作為一项体系性工程，延续加大对品牌扶植的投入，不竭晋升公司品牌的市場知名度。公司的焦點產物特一牌止咳宝片至今已有逾百年的久长汗青，今朝已成為品牌OTC中成藥產物，具备必定的市場知名度和佳誉度。後续，公司将依靠特一牌止咳宝片多年来在相干贩賣地域构成的杰出口碑，培養、動員特一品牌系列品種，阐扬“以點带面”的感化。

通過量年的品牌谋劃與保护，今朝，公司特一品牌已被广东省醫藥行業协會评為“广东省中成藥、中藥饮片行業领军品牌”。此後，公司将延续加大特一品牌扶植和保护，并經由過程電視媒体、收集、报刊、微信公家平台等前言举行告白投放和鼓吹，晋升特一品牌的知名度，打造成為具备较强竞争力的知名品牌。

3、公司201八、2019年营销推行用度较高，近两年有所降低的缘由，和後续对营销推行的放置？

复兴：公司每一年按照营销規劃施行相干的营销用度，包含工資薪酬及產物市場推行和品牌鼓吹等用度。

公司收购了海力制藥後，為了更好地阐扬產物的协同效應，公司交融了OTC市場的营销收集和营销职員，对贩賣渠道堆叠的區域举行了整合、優化。為了更好地提高特一牌止咳宝的市場笼盖率，公司從2016年起頭，渐渐增长特一品牌告白鼓吹的投入，2019年营销推行费到达1.67亿元。

近两年，懶人減肥方法,公司营销推行费降低主如果告白投放削减而至。受疫情影响，公司施行精准的告白投放及市場推行。在疫情披發的時代，各地當局对伤風、發热、止咳類等藥品的贩賣會采纳严酷的限定辦法，此時举行告白的投放不具备贩賣的時效性。基于此，公司按照疫情环境，在告白投放、营業鼓吹、藥品展览和會務勾當方面的付出大幅削减。虽然大量削减了告白的投放，但公司加大了对未呈現疫情區域的地面推行及與經销商的沟通，2021年营销推行费為9319万元。

将来，公司将當令機動調解营销计谋，公道计劃营销勾當，力图包管贩賣勾當顺遂展開的环境下，达到公司控费的辦理方针。

4、止咳宝片、皮膚病血毒丸等中成藥的進一步研發、二次開辟和临床钻研的規劃？公司在中成藥方面是不是有其他方面的储蓄？

复兴：公司器重研發，後期也将延续加大研發、立异力度。今朝，公司中成藥重要的研發事情包含如下几個方面：一是对焦點品種（止咳宝片）及潜力中成藥品種（皮膚病血毒丸和降糖舒丸）的临床钻研和真實世界钻研；二是对中成藥處方的工艺技能及二次開辟钻研；三是展開院内制剂互助、開辟、立异。

在止咳宝方面，公司将進一步發掘開辟该產物關于慢阻肺、慢性支气管炎方面的功效，构成完备的临床實驗数据，明白治愈结果，并以此来推行，提高大夫对该藥品的熟悉度，上升為國度用藥指南產物。

在皮膚病血毒丸方面，该產物在醫療美容方面临醫治芳華痘，有较好的市場远景。公司2021年與广州海博特醫藥科技有限公司签订了皮膚病血毒丸醫治痤疮（芳華痘）的多中間、前瞻性、单臂本身比照临床钻研。開端的临床實驗在广东省内4家病院展開，样本量為120例，按照临床总结陈述，公司的皮膚病血毒丸单藥醫治輕、中度平常痤疮療效显著，延续改良受試者症状，提高受試者糊口質量，而且平安性杰出，值得临床遍及利用。後期，公司但愿經由過程進一步举行临床實驗或真實世界钻研，為该產物增长顺應症，為後期的中成藥產物在康健隱形矯正,消费范畴协同成长。

别的，在當前國度財產政策鼎力支撑中醫藥行業成长的布景下，和國度十四五计劃对中醫藥成长上升至國度计谋，公司将重點成长中成藥，與部門中病院举行互助，一方面展開院内制剂拜托配制出產；另外一方面展開钻研開辟中藥立异藥及院内制剂的结合開辟。

若是後期有新的醫藥范畴的钻研摸索，出格是有相干详细的研發项目時，公司将實時實行信息表露（该研發規劃其實不组成公司对投資者的事迹许诺，请注重投資危害）。

5、2023股权鼓励请求比力高，是不是有信念完成？

复兴：2023年方针增加規劃，是相对洗牙粉,于2020的事迹制订的，公治療腰痛,司有信念完成事迹方针。一是公司估计2023年止咳宝片的方针贩賣额為3000万盒，估计實現营收3.9亿元摆布。该展望是在現有贩賣市場的环境實現的，因為是贩賣范围的增加，不會致使變更用度按比例的增加，是以在止咳提升免疫力,宝片毛利较高的环境下，其利润的進献，将弘远于销量的增加；二是公司比年来其他中成藥產物的增量，将進一步带来利润的增加；三是原料藥產能的開释，也将带来利润的增加。是以，公司董事會和辦理层对股权鼓励所设定的各年度事迹方针布满信念（该展望其實不代表公司的事迹许诺，请投資者注重投資危害）。

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