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標題: 灰色市場 - 营销百科/营销術语 - 智库 - 生意場 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-2 19:07
標題: 灰色市場 - 营销百科/营销術语 - 智库 - 生意場
灰色市場(Gray Market)

灰色市場简称灰市。是指透過未經牌号具有者授权，而贩賣该品牌商品的市場渠道。灰色市場的商品就是有品牌的真品，只不外其贩賣的渠道未經该牌号具有者之授权與赞成，是一种“非正式”的渠道。灰色市場表白其介乎于合法的白色市場與不法的玄色市場之間。

它包括如下寄义：

1.贩賣渠道的授权者在于品牌具有者，而非制造商，若品牌具有者與制造商并不是统一家企業，则以品牌具有者的授权為主。

2.授权的渠道层级并未加以限制，以是灰色市場可能產生在國與國之間的商業层级，如真品平行输入；也可能產生在海内渠道成員之間，如越區贩賣。

3.灰色市場合销售的商品必需為附有准确牌号之真品，且颠末品牌具有者之授权與承認，不然即是仿冒品，属于玄色市場(Black Market)的范围。

4.只要所贩賣的渠道管道未經品牌具有者授权或赞成，非論其知情與否，皆属于灰色市場；在某些环境下，品牌具有者會容忍灰色市場的存在而不加以抑止。

灰色市場按照其買賣的层级可分為國际型(across markets)與海内型(within a market)，

國际型便是所谓的真品平行输入(parallel import)，在海内俗称“水貨”，其灰色市場買賣的肇端點產生于出口國被授权的配销商與入口國未被授权的配销商之間，常见的產物如汽車、藥品、康健食品、家電、名牌化装品等，

而海内型灰色市場依照產物原產地又可分為平行输入(parallel importation)、再入口(reimportation)、及横向入口(lateral importation)三种：

1.平行输入是指商品原產地的市場代價远低于商品入口國的市場代價，使得未經授权之商業商從原產地获得商品，并贩賣至殺蟑神器,该商品的入口國，與授权的行销渠道構成平行的竞争；

2.再入口是指原產地之市場代價较着高于商品入口國的市場代價，造成未經授权的商業商将商品返梢至原產地；至于横向入口则產生于两个商品入口國之間，比方日本出產的相機，却由香港出口至欧洲，美國制造的底片，却由台灣出口至德國等。

當灰色產物的買賣產生在各商品入口國之間的時辰就構成國际灰色市場。國际型灰色市場買賣的肇端點產生于出口國被授权的渠道商與入口國未被授权的渠道商之間，常见的產物如汽車、藥品、紧密電子產物、名牌化装品等。跟着互联網的成长，電子商務的鼓起也為灰色市場的成长供给了繁殖的泥土。在互联網上，只要有信誉卡，你便可以從世界各地的贩賣者那边订購CD、软件和圖书等，乃至經由過程互联網病院就醫後，從網上采辦藥品，這些都向传统的分销渠道提出了挑战，究竟上，電子商務范畴正發展着更巨大、更隐藏的灰色市場。

分歧市場間代價的落差所带来的套利的機遇是構成灰色市場的重要缘由，而代價的落差则源于對渠道商的分歧授权前提、供貨商的轻視性代價计谋、國际間汇率的颠簸、配销商配销本錢的差别、不异產物在分歧市排場临分歧的產物生命周期等。

如KODAK在日本市場上的订價要高于亚洲其他地域的代價，以是谋利厂商就會在韩國市場上以较低的代價采辦KODAK菲林，然後以低于授权的本土谋劃者25%的代價在日本市場上贩賣。

市場空地的存在是構成國际灰色市場的另外一首要缘由。品牌具有者因為受資金范围的限定，或出于市場開辟的谨严性斟酌，對存在需求的市場临時没有创建分销渠道。此外，品牌具有者對市場的信息具有是有限的，這也會造成其對潜伏的市場和主顾的轻忽，而市場的套利谋利者凭仗其灵敏的對潜伏市場和利润空間的洞察力發明這类套利機遇，從而構成灰色市場。此外，低廉的转移本錢(diversioncost)，即真品進入灰色市場的進入本錢，法令规制的無力等城市致使灰色市場的構成。

有不少证据表白：國际灰色市場的存在為本國產物有用地浸透到外洋市場供给了可行的渠道。經由過程國际灰色市場，将產物输入到享有各自入口配额、入口允许的國度和地域，再以平行入口的方法進入入口國，這类迂回的计谋明显可觉得品牌具有者缔造分外的贩賣事迹。

當市場上某个渠道商的功效弱化時，灰色市場可以在不增长本錢的环境下，帮忙品牌具有者降服市場渠道的缺點。不凡是在成长中國度的市場中，单个的渠道商可能缺少資金或市場資本，以致于很难将產物在市場上推行。灰色市場還可以帮忙品牌具有者發明被其轻忽的潜伏的市場和主顾。在渠道治理上，灰色市場是另外一种型态的内部竞争，可以促成授权的渠道成員改良其营運效力。

虽然灰色市場在短時間上可以發生以上的正面效应，可是持久而言，却會毁坏品牌具有者的品牌谋劃，比方灰色市場可能没法供给准确且完备的產物信息，而在現行的法令情况下，品牌具有者依然必需承當產物的不测危害；

牌号具有者的质量函数不但仅是一个存量函数，而是一个包含產物包管和售後辦事的延续的质量包管，不凡是周全质量治理（TQM）的施行，授权厂商的產物质量從出產延长到贩賣辦事和售後辦事，這很大水平上加大了真品與灰色產物的质量差别，良莠不齐的商品及响应辦事水准将低落该市場消费者知足度。

授权配售區域内紊乱的代價羅東婚紗，布局也會造成消费者狐疑，對本身掌控的该品牌的相干信息發生猜疑，進而影响品牌虔诚度。灰色市場的疯狂還會粉碎品牌具有者的代價及渠道计谋，紧张時可能崩溃品牌具有者所辛苦创建的渠道及辦事系统。

大大都的灰色市場都是凭借于授权渠道而保存，授权渠道商為了拓展授权市場會做出不少促销尽力，如告白鼓吹等。

當灰色渠道商進入该市場時其實是免费享受了授权渠道商所供给的促销功效，從而可以或许以低于授权渠道商的代價兜揽更多主顾，造成不公允的品牌内部竞争（intra-brandcompetition）。

此举動不单會夺走授权渠道商現有的市場，并且會由于灰色渠道商没法供给完备的產物價值（如没法供给客户包管和完美的授後辦事）而损失主顾的信赖與虔诚度，進而损失潜伏的市場。

若品牌具有者不克不及實時应答，灰色市場的延续存在會恶化授权配销商的財政状态，使其没法或不肯意投入更多的資金用于该品牌產物的促销尽力，進而造成该品牌的市場沦亡。

因為灰色市場系透過未經品牌具有者所授权的渠道而贩賣，消费者没法得到完备的產物價值，如產物信息的获得及售後辦事等。

就持久的概念，若灰色市場粉碎原本的渠道布局，影响品牌具有者的行销组合计谋，造成一味的代價战，必定會带来商品品格的降低，乃至危及品牌的谋劃，终极會影响消费者的权柄。

LOTUS公司曾在向各分销渠道商供给公司的软件產物的時辰打上分歧的条形码，其實不按期的對各个市場上贩賣的商品举行查抄，以找出灰色產物的本源，依照分销左券對進入灰色市場的渠道商举行赏罚。

對商品設計的不同化也為甄别灰色產物供给前提，可以對發往分歧渠道的商品的包装举行个性化設計，乃至将代價明白地标附在包装上；在一些大的市場上，乃至可以供给合适该市場利用前提、人文情况和消费者偏好的个性化產物。

MinoltaCameraCompany在美國和日本市場上供给不异的拍照機，可是它們的品牌名字和產物包管却纷歧样。因為消费者對商品的認知是创建在授权渠道商的促销尽力上的，不同化的灰色產物就难以被接管，從而有用地杜绝灰色產物的進入。

代價落差是發生灰色市場勾當的根来源根基因，是以若能@解%Fre8X%除或削%66C71%减@统一商品在各市場上的差價，则無疑能有用按捺灰色市場勾當。

轻視性的代價计谋应重要创建在渠道商的配销本錢上，是以品牌具有者应當依照運输本錢、税率、有用刻日、產物不同化水平施行公道的代價计谋，對付運输本錢、税率越高，有用刻日越短或產物不同化水平越大的產物，可以加大代價落差；反之，價差则可以缩小，讓配销商的整體利润程度至關。

起首，要考查現有授权渠道商是不是及格。任何灰色產物必定有其供应来历，對付歹意進入灰色市場的授权配销商可以斟酌终止合同，并究查责任；對付一般的進入灰色市場的配售商，可以予以告诫。

其次，在灰色市場的存在是由于存在市場空地的時辰，可以斟酌增长分销渠道，對付未經授权的配销商可以經由過程對其深刻领會後，斟酌纳入营销系统。

最後，在灰色市場比力疯狂的時辰，品牌具有者要斟酌對营销合同举行查抄，看合同条目是不是存在缺點，若缺少反灰色市場勾當的条目，应予以弥补、完美，增长有關的赏罚治療鼻竇炎，辦法。

對灰色市場的抑止，法令的帮忙可以增长灰色渠道商的潜伏危害，從而增长其转移本錢。起首可以操纵現有的治療頸椎病,法令来规制。

在美國，有關法令劃定：假設一家美國公司正當地采辦了一家外國制造商的牌号，并以该外國制造商的牌号在美國經销這类產物，那末由圈外人举行的平行入口是分歧法的；

假設一家美國公司被制造商授权在美國出產指定品牌的產物，那末這台北室內設計,类品脾的產物的平行入口将是不承诺的。其次還可以鞭策详细法案的创建。

1999年，美國的相干组织出于保障大眾康健平安的斟酌，有用的鞭策國會經由過程了处方藥品市場法案（PrescriptionDrugMarketingAct），该法案劃定：“由美國出產厂商出產并出口藥品只能由出產厂商本身再入口。”

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