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標題: 我们研究了近100場直播带貨,發現了這6點营销秘诀,能帮你賣爆產品 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-10-11 15:57
標題: 我们研究了近100場直播带貨,發現了這6點营销秘诀,能帮你賣爆產品
导读：本文花了一個禮拜，看了100多個電视購物告白、網红带貨直播，從营销 4P 的角度摸清了他们在產物、代價、渠道、促销上的所利用的计谋。

并总结出了6點，可以帮忙咱们直播賣爆產物的法門。

正文

近来網红带貨直播火得遮天蔽日，每次我在地铁上都可以或许瞥见一大堆女生在垂头刷薇娅的直播，還一個劲地買買買。

你是否是也在做直播賣貨呢？或，你看到是否是也心痒痒，早就捋臂张拳想要参加這個直播大海潮呢？

實在，網红带貨直播和 20 多年前鼓起就火遍天下的電视購物有不异的地方。這二者，有甚麼样的带貨绝招可以给正在做直播，或想要做直播的你鉴戒呢？

我花了一個禮拜，看了 100 多個電视購物告白、網红带貨直播，從营销 4P的角度摸清了他们在產物、代價、渠道、促销上的所利用的计谋。

并总结出了 6 點，可以帮忙咱们直播賣爆產物的法門。

5.1 電视購物增加降低，網红直播带貨的终局也同样吗？

5.2 你能带走哪 6 點直接可用的履历？

ps：出色的常常都在最後，促销法子大師可以拿来就用。

1、產物

無论咱们是甚麼行業，選擇一個准确的好產物相當首要。那末，電视購物和直播賣貨，它们的產物有何分歧呢？

1.1 電视購物和網红直播產物有何分歧？

来看看電视購物。在這里要说一個误區，不少人觉得電视購物指的就是那种“八心八箭”浮夸叫賣式的、长达 15 分钟的插播告白。

實在那只是電视購物的此中一种，叫做“卫视購物”或“電视直销”。是采辦卫视告白時候的来播放的，前些年已被制止播出了。治療濕疹藥膏，

另有一种是“家庭購物”，比方湖南快活購、东方購物等專門購物频道举行的購物节目。如今咱们根基上只能看到的是這类。

可是這二者的產物也大同小异。

初期的電视購物，重要消费群體是三四線都會的中老年人群。這种人群，他们依靠電视来消遣時候，分辨能力比力弱，對新產物其實不领會。但采辦力度也不小，每一個月有退休金之类的。

以是，咱们會發明，一些“白叟鞋”、“保健品”、“锅碗瓢盆”、“保藏品”、“饰物”等電视告白就层见叠出。

咱们接着来看看 2016 年。電视購物的重要群體是中年女性，占消费群體总数的 63%。這一类人，她们有大量的空余時候，不消承當家庭付出，寻求糊口品格。

以是，這一年的電视購物告白，以平常家居、摄生保健类產物占多数，同時產物均價较高，约 670 元。咱们的妈妈们，常常在做家務、做饭時代，看看電视被告白吸引就買了。

（圖片来历收集）

那末如今，電商直播带的產物，都是甚麼呢？

按照 Quest Mobile 陈述，挪動互联網購物的重要焦點群體是 90 後和 00 後，跨越了4成，他们的購物愿望出格强，比力轻易遭到诱惑，而且喜于接管新事物。

（圖片来自 QuestMobile）

以是，如今直播網红選的產物大多以女性彩妆、护肤品、打扮、适用快消品為主。

就拿两大淘寶直播巨擘李佳琦和薇娅的重要產物阐發。

薇娅的粉丝群體以寶妈占多数，看過她直播的你，應當不难發明她主推的產物是女装、密斯精品、护肤品、家居用品等，大部門仍是她自家的產物。

薇娅的带貨物类比力遍及，几近能知足“薇娅的女人”的请求。她曾還應女粉丝的号令，在直播間賣泡脚桶。

而李佳琦的直播產物，则几近是女性彩妆护肤品，口红當属第一类。

一句“買它！”，上万年青女性便乖乖按下付出暗码。這也正知足了當下 90 後、00 後年青女性“看到口红就走不動路的”猖獗需求。

正由于群體纷歧样，以是薇娅的最高客单價產物會比李佳琦的要高。由于必定水平上寶妈的消费能力比力强。

此外，網红直播產物另有一個特色，就是好賣、刚需。如今不少直播方城市和互助商家签定协定，產物必需是要好賣，是刚需品，還要包管代價是最低的。

1.2 關于產物组合

除選品，咱们看看產物组合。它们二者都用了一种极具杀伤力的组合，“產物+超值赠品”。

先来讲说電视購物。我昨天看到某購物频道的告白， 賣一款破壁機，買一送三。

该破壁機自己 1980 元，奉上三個系列產物，加起来赠品有 1980+1980+798=4758 元，比原產物代價贵了防水補漏噴劑，2 倍，的确不成思议。

再好比這個，曾風行電视購物告白界的背背佳，也是同样。超值赠品老是尾随厥後，買 300 多，送 200 多。

除電视購物，咱们可以看到如今的直播賣貨也常常搭配超值赠品。

仍是以薇娅為例。本年雙 11，她几近每款產物都带超值赠品。

好比這款兰蔻產物就利害了。只必要花 1860 元買一套，就送你一大堆的兰蔻明星护肤品，價值高达 4000 多。足以讓很多女生欲罢不克不及，因而開拍不到 5 秒，就全数售空了。

如许的產物组合，很是具备杀伤力，暗地里的消操心理值得咱们去應用。由于在人们的内心，赠品常常更有吸引力，由于這是免费得来的。

至關于咱们不消花一分錢，就可以拿到這些超越原產物几倍價格的赠品。想一想看，若是换做是你，你會不會意動呢？

2、代價

要想红利，那末订價计谋的制订也特别關头。咱们来看看，它们的代價计谋是怎样打的？

2.1 電视購物 3 大代價特色

起首咱们来看看電视購物，有三大特色。

第一點：本錢低，订價高，利润高

電视購物秉承着“低本錢、高订價”的原则，不少產物實在本錢不到代價的 10 分之一，很大一部門本錢用在了包装上面。比方某款保健品，代價 299 元，現實上本錢還不到 20 元。

第二點：订價很是機動

平凡電视告白的代價都是固定的，但電视購物常常會呈現：“本日特價”、“限時勾當價”、“节目特惠價”、分歧的特别订價方法，营建了一种紧促感，促成消费者的采辦。

第三點：操纵“锚定效應”，展現猖獗跳水價

好比，某款金項链，降了 3 次跳水價。一起头，锚定代價是市場價 2.5 万元，接着降到 9998 元，再到 4998 元，最後降到了史上最低價 998 元。

一步一步挑战观眾的不成能，刷新咱们的認知，等闲击碎了咱们的消费理性。

2.2 網红直播带貨的最大代價竞争上風

如今的網红直播產物，他们的代價计谋是差價、廉價。

据相關資料显示，不少带貨主播會和產物供给商签定一個协定，產物代價必需是最低，不然不賣。

如今很多直播網红的带貨能力惊人，很多知名品牌也纷繁不吝@低%32s妹妹%落@代價，借力头部直播網红来获得更多销量。

此外，產物别致也是一個特色。

如今大師看直播，大大都都没有目标性，不少纯洁是看看热烈。但就在這看热烈的時刻，被一些别致的產物种草。好比薇娅近来在賣的這款玩具，很多人是第一次见到，但最後也被种草了。

3、渠道

渠道，咱们可以理解為“商品和主顾的接触點”。那末，這二者都在甚麼处所和主顾接触呢？

3.1 電视購物两大重要渠道

咱们先来看看電视購物，它重要有两大渠道。

渠道一：電视

這和 90 年月以来電视的遍及風行离不開瓜葛。但按照数据来看，電视的這個渠道的整體贩賣增加一向在降低。挪動互联網的成长打击、電商收集購物的風行分离了很大一部門流量，如今旁观電视的人也愈来愈少了。

（圖片来历收集）

渠道二：“電视+挪動互联網”

除電视以外，電视購物也紧跟挪動互联網的大海潮，起头應用“電视+挪動互联網”的多渠道法子。而挪動互联網渠道，是独一新增的板块收入。

按照《2015 年中國電视購物業成长陈述》，2015 年，东方購物的挪動端成為仅次于電视的第二道贩賣渠道；快活購挪動端業務收入占比從上年的 9.6% 上升至 2015 年的 12.1%。

3.2 直播賣貨的重要渠道

而直播带貨，重要渠道则是在各类電商、短视频 APP，小红书等平台，此中以淘寶直播的热度占居首位。

這些直播選擇的時候段是在晚上的碎片化時候，比方 20 點到 22 點之間，這時辰大師都竣事了一天的繁忙事情，是刷手機的岑岭期。而且用户可以随時随地旁观，没有時候和地址的限定。

這也是網红带貨销量惊人的一大缘由。

（圖片来自 QuestMobile）

4、促销

商品的高利润，离不開崇高高贵的促销计谋。接下来所阐發的這些促销计谋，若是大師當真看完了，操纵适當，對你贩賣產物颇有帮忙。

4.1 令你大跌眼镜的電视購物 4 大促销手腕

第1、電视告白脚本

若是总要有個比拟，在某种水平上，直播带貨的促销法子彻底不克不及和電视購物告白比。電视購物有一套奇异的“電视告白脚本”。

如今看来可能會讓人大跌眼镜，可是就是由于這個缘由，電视購物的销量才會蹭蹭往上涨。（若是你如今打開電视購物，你會發明這個法子仍是在被利用，而且還在见效。）

① 3 秒吸睛的開首

電视告白的開首，总有万万种捉住观眾眼球的套路，讓人欲罢不克不及地看下去。

有的是用一個個镜头，放大惧怕危機感。比方保健品，总會呈現白叟忽然病倒，家人搀扶的剧情。賣化装品的，则會上演女性因表面欠安愁容满面，职場受挫的戲码。

② 特定演員

咱们来讲说演員，重要分為两类。

一类是電视購物的演員。這些演員不是随意乱選的，都是商家精准的方针用户。

好比：某款减肥活動器材，就選了 4 类人。一個是 40 岁摆布，忙于事情、應酬，没有時候去熬炼的的私業務主。一個是 20 岁摆布，由于肥胖致使無法實現跳舞空想的跳舞教員。一個是 30 岁摆布的小老板。一個是 25 岁的寻求外在前提的客户司理。

几近包括了各行業各春秋段易發胖、有减肥需求的方针人群。

第二类是聞名的演員、名模等。

選這种演員，不但是操纵明星的光环效應来晋升信赖度。除此以外，還會融入煽情的戲码，加大了煽惑性。

這些演員，他们概况鲜明亮丽，實在私底下也和泛泛平凡人同样，有着难以诉说的懊恼。

好比，名模概况上皮肤很好，實在卸了妆仍是和平凡人同样，乃至比平凡人加倍糟。讓女性看了以後，感觉本身用了以後也能具有明星般的仙颜。

③ 奇葩戲码

電视購物告白常常上演直播不测，比方主持人争吵、代價标错，廉價了好几千的……

我前天還看過主持人和厂家老板在演播現場争吵的戲码。女主持人帮着厂家说不克不及送赠品，男主持人说观眾请求送，否则要退款。

三小我一台戲，吵了泰半天，像足了直播不测。最後决议由購物平台来承當，下了血本，一個破壁機就送了三件超千元赠品。

（圖片来自收集）

④ 故事总有一個“專家”

電视購物节目中，常常會呈現一些購物專家，另有一些穿戴白大褂的專業大夫、两鬓花白的資深傳授，自带靠得住性的神秘老中醫、和说着一口不流畅平凡話的外國人……

為甚麼要選用專家呢？這是操纵权势巨子来打造信赖感。在咱们的認知里，這些專家都自带可托度和权势巨子性。咱们想一想，若是是大夫和你举薦這款保健品，你是否是會有一种很值得相信的感受呢？

却不知，電视購物里不少專家都是饰演的。

（圖片来自收集）

⑤ 放大產物的價值，描写主顾空想

在消操心理上，消费者所想要的其實不是產物自己，而是經由過程利用產物後，實現心中的“空想”。壯陽藥使用心得,

好比，女性想要的不是一款减肥藥，而是經由過程它换来修长、成為人群的核心。

以是，電视購物的一大杀手锏就在于，放大產物的價值，經由過程各类剧情去描写、放大他们的空想。

好比，這款聞名的背背佳。利用事後孩子不再哈腰驼背，個子高了。更首要的是，频频夸大她的 “形象气質大分歧，表演多了，角逐也多了，還顺遂考上跳舞黉舍了。”

咱们想一想，如今家长最存眷的就是孩子的學業發展、和成才空想。為了孩子能上一個勤學校，花這几百块錢也不在話下。

比方，2012 年的某款手機，除用大量辞藻去描写手機自己的功效：“奢華名車造型、铂金版闪烁金邊”以外，更是盛大上演了一場利用手機後的得到身份感的戲码。

咱们来细品一下：林总從高真個豪車下来，取出這款“高档手機”，死後一大群小員工在暗地里寂静群情：“哇，林总，好派头啊。” 接着林总敏捷被公司員工围起来，嘴上也露出了骄傲的笑脸，他的身份感和崇高形象@展%3684U%示得极%c9179%尽%c9179%描%c9179%摹@。

再好比，這款“手機”就加倍利害了。用的是一款简略的手機，可實現的倒是一种體面，戳中了人们都有的虚荣生理。——“每次拿出来，挣足了體面”、“你的完善表現的极尽描摹，你的身份會相得益彰，你的品位将至尊無雙。”

再来讲说化装品，爱漂亮是女人的秉性，用了化装品以後，糊口带来了完全的扭轉。好比升职加薪了，伉俪糊口更調和了，集會上成了最闪亮的一颗星。

第2、現場氛围

主持人浮夸的贩賣语气，给你感官刺激。

不论是卫视購物仍是家庭購物，咱们發明主持人都在用一种浮夸的脸色、尖叫愉快的语气、几近要吼出来的状况，来营建一种超乎想象的剧烈抢購空气。

女主持人用难以置信的尖叫質疑：“真的吗？”男的用鸿厚的语气在必定：“是的！是的！198 元！”

除语气，主持人的用词也是精深至极，一大堆强力的案牍“枪弹头”向你發射，冲刺着你的血液。

關于代價，凸起免费超值。“對，免费！免费！免费！”、“不要一分錢！不要一分錢！”、“只要 198 元，你带走了價值几千元的 3 件產物，带走了最新潮水的手機，带走了國际最新專利的技能音响！……”

關于產物成果，浮夸又有吸引力。减肥的產物凸起一种人人都想要的轻松、不受累。“天天只用 5 分钟，一點也不费劲气”、“大肚腩不见了！”

關于售後保障，给人没法回绝的成交主意。“一年保修辦事、30 天不得意退貨”、“7 天免费试用，欠好用退，不喜好也退。”

關于错過，频频夸大：“错過再也不具有！”、“買到在被窝内里偷着乐，谁買到，谁賺到。”

關于代價，凸起免费超值。“對，免费！免费！免费！”、“不要一分錢！不要一分錢！”、“只要 198 元，你带走了價值几千元的 3 件產物，带走了最新潮水的手機，带走了國际最新專利的技能音响！……”

關于產物成果，浮夸又有吸引力。减肥的產物凸起一种人人都想要的轻松、不受累。“天天只用 5 分钟，一點也不费劲气”、“大肚腩不见了！”

關于售後保障，给人没法回绝的成交主意。“一年保修辦事、30 天不得意退貨”、“7 天免费试用，欠好用退，不喜好也退。”

關于错過，频频夸大：“错過再也不具有！”、“買到在被窝内里偷着乐，谁買到，谁賺到。”

這些强力案牍枪弹头，再配上振奋的布景音乐，一步一步的讓主顾認為這是個百年不遇的機遇，直到拨打德律風抢購……

第3、電视画質：抢購信息敦促

第4、操纵人的“讨厌丧失生理”

電视購物的高價赠品，必定會配上稀缺性、限量限時性，這充實操纵了人们“讨厌丧失”的生理。

好比這款手機賣的是 1499 元，赠品是價值超千元的数码相機，可是名额只有 100 名。并夸大如许的優惠，此外处所没有，仅限于该平台。

另有的就是“前 15 分钟来電才能赠予”，要晓得實在一個告白的总時长也就 15 分钟摆布。

4.二、網红直播賣爆產物的 3 大促销法子

第1、主播網红人設

如今很多头部直播網红，都有必定的人設，自带影响力。很多粉丝采辦他们的產物，更多的是基于對這小我的信赖。

比方，提及李佳琦，你會想到甚麼呢？想到賣口红，為女生举薦各类化装品的汉子。

對，李佳琦的人設，就是女生的“男闺蜜”，他為所有女生谋取最實惠、最佳用化装品。同時，他一年 365 天直播不绝休，辛劳负责事情，又自带亲和力。

如今不少女生買他举薦的產物，已經不是由于品牌自己，而是對他的信赖。

此外，李佳琦也不竭走出圈内。上综艺节目、走红毯、和明星互助，無形中增加了明星的光环。遮天蔽日的鼓吹也為他賺足人气，也增大了影响力。

而薇娅，提及她，你又显現出一個甚麼形象呢？

她是一個豪放、知足所有女粉丝省錢需求的“女大姐形象”。直播間里，她常常以一個“儿媳妇”、“妈妈”、“老婆”的身份和粉丝聊平常，举薦省錢產物，就像一個知心的大姐姐。

此外，她還把粉丝看成是“薇娅的女人”，無形中又培育了女粉丝的一种虔诚度。

每一個流量暗地里都是一個活生生的人，主播必需和粉丝一線接触，才能博得信赖。有了信赖，才能把流量轉化為销量。

而人設，则是和粉丝接触，進而获得信赖的需要前提，正面的人設特别首要。若是你是带貨主播，你有一個正确的人設定位了吗？

第2、主播贩賣案牍

一個主播的贩賣台词功力，是提高销量的强力催化剂。主播怎样向大師倾销產物，大師才會意動買单呢？

咱们不说其他，仍是来钻研一下如今當红的头部主播：李佳琦和薇娅。他们的直播贩賣案牍，用的都是甚麼绝招呢？

先来讲说李佳琦，他很是长于應用各类什物比方，来叫醒女生的丰硕想象。

描写口红的時辰，他带着丰硕的脸色赞叹：“好都雅哦！”、“這個嘴巴就是女明星的嘴巴！”、“這是星河！”、“一咬起来，爆浆的感受！”、“像開了美颜同样的質感”。

此外，他還彻底把握了女性的细腻生理。

很多女生涂口红，除本身爱漂亮以外，也是為了用仙颜来和女性比美，吸引异性。因而，就有了這些讓人心動的案牍：“讓汉子欲罢不克不及，讓女人恋慕妒忌！”、“用了這只口红，秒杀全場”、“你就是全場亮點。”

咱们来看看薇娅，她老是在用“利用者的脚色”和“利用故事”来鼓吹產物，增长了真實性，撤销观眾下单的夷由。

比方這款泡脚桶，简略几句说了泡脚桶的功效，就一向在和观眾说：“我日常平凡喜好怎样用，我一般會怎样用，我不建议大師怎样用，由于會怎样样……”

不像電视購物，彻底因此第三视角的口气来賣告白，而是以利用者的语气来先容，先容任何一款產物，她城市分享本身和身旁的人利用的履历和感觉。

增长了一种可托度。信赖不少粉丝看了，二話不说就被种草了吧。

第3、互联網互動

有人说“直播賣貨就是互動版的電视購物”，那末直播賣貨有哪些纷歧样的互動呢？

① 抽奖互動

若是電视購物是靠各类戲码来掠取观眾的注重力，那末直播吸惹人注重力的方法，必定是抽奖了。

咱们打開李佳琦的直播，開播不到 10 秒，就可以听见他高亢的嗓音在喊着：“所有的女生，抽奖来喽！”、“大師赶快抢，從速猛戳屏幕，来喽，来喽！”

而薇娅则比力淡定一點：“話未几说，先来抽波奖”，但一样引得粉丝的弹幕猖獗轉動。

（中奖截屏）

不论是李佳琦仍是薇娅，開播即抽奖的方法，不但知足粉丝“荣幸中奖”的生理，賺足了旁观流量，又讓直播布满互動性和刺激性。

② 主持人谈天式互動

直播自己就自带社交属性。咱们可以看到薇娅的直播間至關热烈。

她在举薦產物的同時，會把粉丝在弹幕上的评论作為話题，和事情职員聊起来，乃至還開打趣打闹。营建了一种轻松的空气，给人的感受很是休闲、惬意，就仿佛和一群朋侪在面临面在谈天同样。

而李佳琦则和他的助理搭配组合。小助理饰演着“损人”、“挑逗”的脚色，時時時和李佳琦逗一下嘴，聊谈天，和網友互動，又增长了直播的意见意义性。

第4、多种方法促成粉丝保存

直播賣貨的性子，在某种水平上同等于“粉丝經濟”。薇娅的淘寶直播粉丝达 1155 万，除直播内容、人設等身分外，減肥法,少不了指导存眷和保存粉丝的動作。

比方，多重存眷提示。在薇娅的淘寶直播間，我看了5 分钟的直播，就弹出了近 6 次“存眷直播”的提示窗口。此外，抽奖的時辰频频提示粉丝：“若是没有存眷主播，抽到奖是會被取缔的哦。”

最後，薇娅的粉丝依照密切度分為“新粉”、“铁粉”、“钻粉”、“挚爱粉”，密切度越大，品级越高，福利权柄也就越大。比方：挚爱粉享有優先的VIP通道，不消抢券便可以直接抢到最廉價最優惠的產物。

而若是你想賺取密切度，必要經由過程累计旁观，存眷主播，颁發评论，點赞等方法。這些方法無疑都是有用提高粉丝数和保存量的好招数。

第5、直播采辦氛围剧烈

網红直播带貨的煽惑性，必定水平上，比電视購物告白更强。

弹幕不绝在显示“谁谁谁買了”、“谁谁谁存眷了直播”，“谁谁谁正在去買” 很轻易讓观眾發生一种“從眾效應”，刺激用户跟風消费。

不但如斯，主播團队很會营建購物的典禮感和紧急刺激感。好比，薇娅每次在開拍的時辰，她和助理慎重其事地颁布發表：“倒计時起头，54321，開！”，無形中打造了一种購物的典禮感和刺激感。

而且每次開抢後不到 5 秒钟，就被告诉已抢完。薇娅會特意扣問場外的事情职員：“還能不克不及加？去接洽一下，還能不克不及加？”最後辛劳的尽力下，又為粉丝抢到了一批新貨。讓观眾有一种强烈的“合浦還珠”感，這時辰又開启了新一轮的猖獗開抢……

综合這几种身分，今朝来讲網红直播带貨的煽惑性比電视購物告白更强，讓人防不堪防。

5、总结

5.1 電视購物增加渐渐下滑，網红直播带貨的终局也同样吗？

現在電视購物在電视渠道上，每一年的贩賣增加都在渐渐降低。缘由有不少，此中最首要的就是產物質量不外關，商家的子虚鼓吹，致使消费者再也没法子對電视購物發生信赖。

（圖片来历收集）

而如今，咱们也經常看到網红直播也在售賣一些假產物、子虚告白。前段時候李佳琦直播“不粘锅”竟然粘锅了。之古人民日报已點名“網红带貨”，廣電总局下發相干的通知，请求增强雙 11 @時%h7b72%代對收%42GR2%集@直播带貨节目标监视。

現在的網红带貨直播，會步入電视購物的後尘吗？這個咱们尚且不敢必定，可是，咱们可以确信的是，做任何買賣都要連结诚信原则，万万别做一锤子交易。

5.2 你能带走哪 6 點帮忙你賣爆產物的履历？

说了這麼多，那末总结一下，咱们直播賣貨能應用的几個法子。

1、在订價上：

咱们要學會用“锚定效應”。在鼓吹產物代價的時辰，先给消费者一個“参考代價”或“相對于代價”，讓主顾有一种賺到的感受。

2、在鼓吹案牍上：

一、除鼓吹產物自己價值，更首要的是要去描写主顾利用產物以後，所實現的其他空想。那末咱们可以想一想，除產物價值，你的產物還能不克不及付與其他價值呢？好比感情價值，身份彰显價值等。

二、要用一些丰硕的比方往来来往形容你的產物特征，去唤起主顾的想象。

三、必需要先领會，洞察主顾的生理，只有捉住了主顾心中所想，说出来的話才能更有贩賣力。

一、除鼓吹產物自己價值，更首要的是要去描写主顾利用產物以後，所實現的其他空想。那末咱们可以想一想，除產物價值，你的產物還能不克不及付與其他價值呢？好比感情價值，身份彰显價值等。

二、要用一些丰硕的比方往来来往形容你的產物特征，去唤起主顾的想象。

三、必需要先领會，洞察主顾的生理，只有捉住了主顾心中所想，说出来的話才能更有贩賣力。

3、在谋划粉丝上：

一、促成粉丝保存，可以参考薇娅“密切度法子”去促成粉丝的存眷量和保存量。

二、打造你的主播人設。直播賣貨的暗地里是粉丝經濟，更首要的是保护好與粉丝的粘度。而人設是和粉丝接触的第一步。

一、促成粉丝保存，可以参考薇娅“密切度法子”去促成粉丝的存眷量和保存量。

二、打造你的主播人設。直播賣貨的暗地里是粉丝經濟，更首要的是保护好與粉丝的粘度。而人設是和粉丝接触的第一步。

我总结的大要就是這几點。你感觉哪個法子對你最有開导呢？或你看了文章，還总结了哪些可鉴戒的结论呢？可以在留言區别享你的见解，大師一块儿商讨交换。

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