谈一谈训练营這個業務,兼谈培训.

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列位铁子们，這是我给大師写的第 28 封全部信。

再次阐明全部信的目标和意义：

第一，咱们是一個 50 人的小公司，咱们仍是一個 CEO DTC 的公司，開創人仍是 CEO 的阶段，我但愿大師可以或许多领會我一些；

第二，從開創人视角，给大師分享一下，我看到和总结的公司的环境，讓大師领會一下我的設法；

第三，我日常平凡比大師余暇一些，會有大量時候在發愣、思虑、写文章、看书和谈天，给大師看看我感觉可能對大師有帮忙的工具，大師能看几多就看几多；

第四，對我的请求，CEO 全部信是一种驗证，驗证我是不是「计谋清楚、履行果断」，是不是想清晰一些事變，输出是最佳的输入。

打開網易消息 检察出色圖片

圖摄于上海

1、上周我看到的我司履历的。

上周是一個如火如荼筹备「流量大课」的一周，流量大课是咱们测驗考试的贸易化新营業，

基于對「新主意下的用户需求」和「優异的供给链值得被付费」两點，越看详情页越感觉很是 OK。

可是流量大课務需要雙眼皮手術，果断抵制：「有始無终」，咱们的供给链事情才方才起头，包含我本身，也在當真筹备，可以這麼说：

若是咱们不克不及给观眾盆友 Deliver 咱们吹的阿谁模样的質量，那末观眾盆友就在 3 月死给咱们看。

血淋淋的事變，忌有始無终，压其實 Toby 和海身上，供给链的邃密化砥砺，咱们方才起了一個头。

上周，我做了两個事變：

一個是终究决议要開設我的练習营，我的练習营辦事的人群今朝暂定是一类人：

但愿在公域上内容获客、私域邃密化運营的創業者、個别户，和职場人，

這些人應當叫甚麼，這個练習营主题應當叫甚麼，临時没有想到很 OK 的名字，感觉起名叫「IP 變現练習营」是恰好合格的，@以%Q899T%是得想%XmMZ9%一%XmMZ9%想@。

不外這個练習营，我布满信念，一個逻辑是，刘思毅的 IP 賣刘思毅的课程，轉化率有 Buff；

另有一個更首要的逻辑：

群响代表千万万万個但愿在公域精准获客，私域邃密化轉化的個别户、小企業，

他们必要這一套法子论 —— 内容获客、私域邃密化、贸易模式。

另有一個事變，是肯定了 IP 的节拍，我作為一個 IP，要做好 IP 的事變，我的 Daily Check List 是：

逐日 2 条抖音短视频（彻底本身弄本身测驗考试试探，今朝抖音可能仍是必要看私域量，缘由是我的時候精神极為有限，没法直播，這是客观缘由，放平心态便可）

逐日 1 個 Case（社群物料、票圈物料、公家号二条雷打不動、和将来可以賣錢的 Case 库，也是塞進阿谁專栏内里賣他妈的）

逐日 1 篇文章（想到就写，不拘谨于文章题材）

這個几近要花去我 3h 的時候，大師晓得，天天事情也就是 6h（至多了，有用事情時候），

以是说大部門的時候，我城市把本身關在房子里，写作和為写作谈天和看书，這是我的素材。

IP 作為一种延续的運营，才能带来根基盘不乱的延续流量和心智，這是需要的，也是我必要守住的關头营業，

其他营業我必要丢開丢開再丢開，肯定计谋以後，捉住焦點點 Check，而不是死苦守住细节。

這是不合错误的。

2、本周给大師分享：我對练習营的见解。

1，练習营如今做的怎样样？

练習营旗開告捷了吗？看起来是如许的，第一個主题，私域练習营賣了 5 期了吧，并且贩賣周期都還不错，很是短。

练習营行稳致远了吗？還远远没有，远远没有，第一期贩賣冲锋時很是好的，可是其他课還没有上線，且第一期主题連 10 期都没有满。

长路漫漫，方才起头。但幸亏，咱们看到了，私域是賣练習营的主力軍，阐明几點：

第一，999 元這個客单價，是咱们私域贩賣團队可以或许守住的，可以延续啃出定单的；

第二，需求肯定的有针對性場景、人群的练習营，是可以和會員并行作為一個轉化產物来贩賣的；

第三，分歧主题的练習营可以延续击中在私域中、在會員中的分歧人群，出格是私域，依然有 10 万以上的客群還没有被轉化，是以延续性被延展了。

2，练習营针對谁？

本来感觉，必定是小白，是以從小白到操盘手，是我定的基調，

可是厥後發明，仿佛一點都不白啊，或许白，但都也是電商從業者、流量圈营销圈中人，他们只是不懂私域，并不是不懂其他一切。

他们不是那种一脸懵逼的人，他们是有些從業履历的铁子们，這是私域练習营的近况，是以下一個结论：

私域中，999 元有付出能力的同窗，或许依然因此流量圈、营销圈、電商圈、互联網圈這些已從業者，乃至是较為資深的從業者為主體的。

抖音案例共读营，必定也是這种人，由于你们就是這麼策動的。

3，练習营還可以有甚麼主题？

接下来，张阳先開：抖音直播案例共读营，针對資深從業者晋升對抖音電商直播的認知；

然後是我，刘思毅，IP 變現练習营，针對但愿在公域获客、私域邃密化變現的創業者，和行将創業将来創業的打工寶寶；

然後是 XX（大要率是蛋蛋或谁），短视频運营操盘营，主讲：短视频選题、剧本、拍摄、運营，

這個和新媒體公家号運营同样，已成為一种主流的根基運营事情了，是以必定有需要。

先把這 3 個開起来，延续開設，每一個月能延续開車 4 個主题。

固然，此外的主题，是光鲜的，是刚性的，但不肯定是否是用练習营這类录播逻辑 + 社群督导的逻辑来辦事的，如：

林郑焕很是合适来说：品牌的渠道 BD 軍團的塑造和单個 BD 應當若何成為一個 Top Sales，在碎片化的流量主期間。

但這個是练習营吗，可能不是，但是必定客单價越高越好的，由于自己的流量未几啊，未几啊。未几啊。

另有甚麼主题？

小红书极致种草的单条圖文應當怎样操作？

小红书的达人铺設應當怎样做？

B 站自己這個操盘，

和拼多多，和天猫内的邃密化運营。

和若何發朋侪圈？

實在這些都是當前主流的電商人群必要的信息，把信息提炼、披沙拣金、高質量的系藥膳，統化，便可以收费。

但它是不是應當是练習营的情势，今朝临時没有想的太清晰。

4，练習营的生命周期

练習营的生命周期取决于两個维度，

一個是自己主题是不是依然切中當前 Timing 的行業人的需求，我認為以前说的 4 個肯定主题，需求来岁一向城市在；

一個是流量是不是可延续供應，這是两方面走的环境，

IP 為支持的流量是不是可以补足，延续补足，群响勾當支持的流量是不是可以补足，那末咱们的贩賣團队自行延续贩賣便可。

另有一方面，则是基于练習营，本身去找量，或许是 B2B 分销，或许是低價轉高價的投放。

這些都是必要练習营團队去测驗考试的。

5，练習营與低单價常识付费的比拟

第一，流量花费没有那末高、那末快。

第二，客单價更高，利润更高。

第三，用辦事来提高客单價。

對付當前的流量池范围，练習营是一個很是合适的客单價，和很是合适的贩賣节拍状况，

一對一啃，深度發掘每個 leads，leads 有限，是以倒逼客单價必需要高，贩賣必需要有耐烦 1 V 1。

養兵千日，用兵一時，養 leads 前日，用 leads 就一笔成交，更荣幸的，就是延续成交。

看看這個公式，

GMV = 客单價 * 贩賣量 = 客单價 * （总流量 * Leads 轉化率 * 成交轉化率）

99 元、399 元的專栏，自己的轉化率可能没有那末高的晋升，要讓他们晋升 10 倍、3 倍是难的。

99 元，1 万份 = 100 万，但 999 元，1000 份，就是 100 万，固然都很难，但後者，@彷%2lki1%佛對今%726fA%朝@的流量状况来讲，更延续。

延续對付咱们如许的小流量公司来讲，很是首要。

此外，社群的重度辦事，也是避免盗版和提高客单價的很是首要抓手。

6，练習营必要注重的将来。

第一，流量的延续性。

這一點临時我在解决，延续解决，延续做 IP 最少能包管延续的免费流量，但抖音迟早得冲破啊，和渠道分销迟早也得冲破。

再也不仅仅追赶矜持流量的中間化模式，而是必要有去中間化，教員内容代辦署理，拿着刘思毅张阳徐小伟的内容，去知乎谈、去開课吧谈，去這些平台去谈，和一些小 B 积累帮手去賣。

第二，贩賣的延续性。

必需要致力于慢贩賣，1 V 1 啃地贩賣，Zen 说的 95% 谈天，5% 成交是很對的，咱们這些 leads 也是如斯。

第三，主题节拍要把控。

有些主题，必定能吃到一部門流量，且是快打快吃，那末要注重耕作的深度和节拍，不宜過深，如林郑焕的，乃至辦事情势也得變。

但，常销主题，宜延续更新、宜加深投入，宜徐徐归。

常销主题，是@咱%sW8px%们對来%92RF9%岁@流量营業的果断，這個果断也必要随時更新迭代。

- End -

小小包麻麻公家号發迹，從19年起头直播，如今每一年几十亿GMV知名渠道品牌。從刚起头的腾讯直播波、拼多多到视频号、抖音直播，每一個渠道的履历和踩過的坑都很是贵重，他们是怎样選品，怎样营销，怎样邃密化運营，我都帮大師总结好了。

满是實操的步調，满是sop，小小包麻麻所有直播的干貨，直接上車来拿，99带你1年每周看2两個流量變現案例。

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